Как я на коленке
сделал собственное
шоу с миллионными
просмотрами
и собрал продакшн
с нуля
Листай вниз ↓
2017–2019 · TheBORSCH × паблик «Борщ»
- 188 млн+просмотров собрало шоу
- 126,6 млну одного вирусного перезалива скетча в TikTok
- 61,7 млнпросмотров канала в VK, 31 видео
- 3,3 млнв среднем на «малобюджетный трейлер»
- 5,5 млнрекорд трейлера
- 22видео-миллионника
- 955 тыс.первый выпуск
Просмотры VK и TikTok на 06.10.2026. Посевы по сети пабликов и перезаливы на YouTube не учтены — реальный охват больше.
Я пришёл в проект с желанием снимать смешные видео. Ушёл — с опытом создания медиа с нуля: от идеи и инвестора до своей студии, команды, рекламодателя и формата, который начали повторять другие.
01
С чего всё началось
В 2017 году я захотел делать проект на YouTube.
До этого я несколько лет снимал скетчи. Видео стабильно собирали 30–50 тысяч просмотров, но было понятно: открыть ещё один канал — значит снова начинать с нуля.
Тогда я посмотрел на задачу с другой стороны. У моего знакомого была сеть крупных пабликов во «ВКонтакте», главный — «Борщ». Я предложил превратить аудиторию паблика в стартовую площадку для собственного видеомедиа.
Не искать аудиторию после запуска. Начать с существующей.
Я пришёл к владельцу «Борща» с идеей.
02
Сначала мне отказали
Я снял первый пилот — и он не понравился.
*на самом деле команды не было
Вместе с друзьями — Александром Санатовским и Александром Славиным — мы за две недели придумали шоу: скетчи про компанию молодых людей, которые живут и тусуются в одной квартире. От дорогой идеи с ростовыми куклами отказались.
Формат был найден. Теперь нужно было сделать так, чтобы он вообще появился.
03
Я собрал
продакшн
с нуля
Не было студии. Не было команды. Не было отлаженного производства.
Мы нашли актёров через КВН-сообщество, нашли помещение и начали превращать обычный офис в собственную площадку. Я придумал, как должно работать пространство, и нарисовал его концепцию.
Через три месяца у нас были своя студия, команда и написанный пилот.
↔
До · 2017После
- студия для подводок
- зона для скетчей
- реквизиторская
- сценарная
Я собрал полноценное производство.
04
Один выпуск в неделю
- сценарий
- реквизит
- съёмка
- монтаж
- публикация
Всё это — за одну неделю. Мы фактически построили маленькую редакцию и продакшн вокруг одного шоу.
05
А потом VK поменял правила
План был простой: видео живут на YouTube, а «Борщ» разгоняет их — тогда просмотры из VK засчитывались YouTube.
- «Борщ»
- 1 млн просмотров
- YouTube
- алгоритмы
- рекомендации
За неделю до запуска VK изменил правила: видео нужно было загружать в собственный плеер. Схема перестала работать — стратегию пришлось менять на уже запущенном производстве.
Мы всё равно запустились. Первый выпуск собрал 955 тысяч просмотров, следующие — от миллиона и выше.
Миллион просмотров ≠ миллион лояльных зрителей
Аудитория большого паблика привыкла к мемам и коротким постам на любые темы. А мы предлагали полноценное скетч-шоу. Часть аудитории приняла формат, часть — нет. Мы продолжали выпускаться.
61,7 млн просмотров. 0 рублей.
06
Продажи пришлось создать самим
Контент работал, охват был — но проект приносил расходы, а не деньги.
Мы пошли напрямую в VK Видео. Площадка предложила эксклюзив и продажу рекламных интеграций, ставила наши выпуски в рекомендации — каждый добирал ещё сотни тысяч просмотров. Я сделал визуальную концепцию шоу и коммерческую презентацию со слотами для брендов.
Прошёл месяц — рекламы не было. Выяснилось: презентация дошла до отдела продаж, но проект фактически никто не продавал.
Ждать было бессмысленно. По моей инициативе мы открыли вакансию продавца прямо в «Борще».
- ≈10 откликов
- 3 в работе
- 1 остался
- Рокетбанк
Две интеграции в разных выпусках — так миллионные просмотры впервые превратились в деньги.
07
Если дорого производить — надо перепридумать производство
Шоу работало, но производить его становилось всё тяжелее. Команда выгорала. И я предложил не оптимизировать производство, а изменить сам продукт.
Так появился малобюджетный пересъём
Мы брали то, что популярно прямо сейчас, — трейлеры, клипы, вирусные видео — и переснимали максимально дёшево. Спорткар — из картона. Ракета — из подручных материалов.
Чем хуже копия, тем смешнее.
популярный оригинал+узнаваемость+нарочито дешёвая копия+юмор
Формат полетел
3,3 млн просмотров в среднем, рекорд — 5,5 млн у «Мстителей: Финал». Видео брали своё даже без посевов. А потом у формата появились подражатели: мы придумали механику, которую начали повторять другие.
08
Один скетч вышел из-под контроля
В одном из выпусков мы сняли скетч «Презерватив бывшего». Зритель вырезал фрагмент и загрузил его в TikTok — дальше он распространялся сам.
♪@punk_rock_live · перезалив
- 3,4 млн
- 18,8 тыс.
- 501 тыс.
126,6 млнпросмотров у одного перезалива в TikTok
- перезаливы
- обсуждения
- подборки
- разборы на YouTube
Спустя годы меня всё ещё узнают по этому скетчу.
09
Чем закончился проект
К концу 2019 года формат продолжал работать, но вместе с ростом росла нагрузка: съёмки усложнялись, понадобился отдельный монтажёр. Мы взяли паузу, чтобы вернуться позже. Потом началась пандемия, у каждого появились свои дела — и проект остановился.
Мы закрылись не потому, что формат перестал работать. Команда больше не могла производить его в прежнем режиме.
Что я вынес
- Придумать идею
- Продать её инвестору
- Собрать команду
- Создать продакшн
- Построить процесс
- Найти дистрибуцию
- Работать с платформой
- Найти монетизацию
- Создать свои продажи
- Перестроить формат, когда экономика перестала сходиться
Креатив — это не только придумать идею. Нужно сделать так, чтобы она появилась, дошла до зрителя и жила как продукт.
Моя роль была шире, чем «сценарист»
- Креативконцепции и форматы
- Сценарийскетчи вместе с командой
- Продюсированиекоманда, пространство, процесс
- Режиссурарешения на площадке
- Монтажподводки, графика, темпоритм
- Визуалстудия и коммерческая презентация
- Продажисвой продавец вместо ожидания площадки
- Развитие продуктановый формат, когда старый стал дорогим
REC · архив 2018–2019
«Борщ» — первый проект, где я прошёл весь путь: от идеи — до продукта.
← Ещё кейсы
